ECサイトを運営するにあたって、最初に取り組む課題として「集客」が挙げられるでしょう。次に「購入してもらう」、「再度購入してもらう」という課題に遷移していくのですが、最初の段階である集客を効果的に助けてくれる「リスティング広告」をご存じですか？

リスティング広告という言葉は聞いたことはあるけれど、まだその全容がわからないというECサイト運営者の方も多いのではないでしょうか？そこで今回は、そんなリスティング広告の一つである「Googleアドワーズ」にスポットをあててご紹介しましょう。

リスティング広告とは？

ユーザーが検索したキーワードに連動して、検索結果ページに表示される広告のことです。代表的なリスティング広告には、Googleが提供しているGoogleアドワーズやYahoo!の提供するYahoo!プロモーション広告があります。

Googleアドワーズの特徴

Googleアドワーズの広告はGoogleの検索結果ページだけでなく、goo、BIGLOBE、INFOSEEK、OCNなどのパートナーサイトにも表示させることができるため、Googleのユーザー以外にも広くアピールすることができます。しかも広告の種類が豊富なため、目的に合わせて選ぶことができます。

では、それぞれの広告について説明していきましょう。

テキスト広告

「タイトル」「説明文」「リンクURL」が、文字だけで表示される広告です。視覚的なインパクトこそありませんが、データ量が軽く、シンプルで見やすいというメリットがあります。また、広告の内容をユーザーに文字で伝えられるため、クリックもされやすくなります。

多くのユーザーのクリックを獲得するためには、どのようなテキストを作るかが非常に重要です。メッセージをいかにコンパクトに伝えられるかどうかがカギになります。

イメージ広告

画像を使った広告をイメージ広告といいます。多種多様なテンプレートを使えば、広告の作成から掲載までをわずか数分で行うことが可能です。あなたのこだわりに応じて、テンプレートをカスタマイズすることも、もちろん可能です。

イメージ広告の一番の魅力は、ビジュアルでインパクトを与えられることです。より多くのユーザーに、自社の商品に気づいてもらえる効果が期待できます。

動画広告

YouTubeを使って動画の広告を出すことができます。動画通じて商品やサービスの背景にあるストーリーを共有することで、ユーザーとの距離を縮められるでしょう。また、ユニークな動画を使えば、口コミ効果も期待できます。

Googleアドワーズのターゲット設定

「ターゲット機能」では、ターゲットとしたい人や地域などを細かく設定することができます。この機能を使用すると、効率の良いアプローチが可能です。まずは、適切な場所に広告を表示させなければ、それがどれほど優れたものであったとしても意味がありません。

広告を出す際には、それが適切な場所であるか、また適切なタイミングであるかを十分検討しましょう。

Googleアドワーズの広告料金の仕組み

Googleアドワーズは、検索結果ページに表示させた広告がクリックされると、広告料が課金されるという仕組みです。あらかじめターゲットを絞り込み、その条件に合致したユーザーにのみ広告を表示させることができるだけでなく、広告掲載時点での初期費用も必要ないため、非常に費用対効果が高いシステムであると言えるでしょう。

SEO×リスティング広告でより効果的な集客を！

Googleアドワーズには、新規顧客の数やユーザーの訪問経路の確認ができる機能があります。そのデータを元に、キーワードの再考や入札単価の変更など、改善と次の目標の対策をねりましょう。集客率を上げるためには、SEOとリスティング広告を併用するのが効果的なのですが、初めての方にとっては疑問や不安も多いことでしょう。

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